Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Seminarziel:

Der Erfolg von Verkaufsgesprächen hängt entscheidend davon ab, ob der Verkäufer die Techniken der Verkaufsrhetorik und der Verkaufspsychologie beherrscht. Lernen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen. Lernen Sie rhetorische und verkaufspsychologische Techniken und Kniffe mit denen es Ihnen leicht fallen wird, Ihre Produkte und Dienstleistungen in Zukunft noch überzeugender darzustellen und erfolgreicher zu verkaufen.

Zielgruppe:

(potentielle) Existenzgründer



Teilnehmerzahl:

4-12 Personen



Seminarinhalt und Methoden:

     • Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
     • Rhetorische Werkzeuge im Verkaufsgespräch
     • Verkaufsorientierte Gesprächs-Strategie/-Taktik
     • Systematische Bedarfsermittlung beim Kunden
     • Kundenorientierte Argumentationstechniken
     • Erfolgreiches Beziehungsmanagement
     • Phasenstruktur des Verkaufsgesprächs
     • Verkaufspsychologische Hebel
     • Sensibilität für die Psycho-Logik des Kunden
     • Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
     • Effektive Abschlusstechniken
     • Verkaufspsychologische Techniken und Kniffe
     • Die DOs and DONTs im Verkaufs-Prozess
     • Vermeidung typischer Fehler im Verkaufsgespräch

Wie arbeiten wir?
Vortrag mit Praxisbeispielen, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Konzentrationsübungen

Dauer:

1 Tag

Trainerin:
Dipl- Soz. Antje Baumert



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